Plauktos ir tik daudz lietu, ka cilvēkam jau ir grūti izlemt, ko meklēt, pērkot produktu. Izvēloties, uz mums iedarbojas daudzi faktori, sākot no bada sajūtas šobrīd līdz pat mūzikai, kas skan veikalā. Analizēsim savas kļūdas.
Reklāma
Vai mums tas patīk vai nē, reklāma mūs ļoti spēcīgi ietekmē. Veikalos mēs bieži izvēlamies tos produktus, kurus viņi reklamē. To ir viegli izskaidrot: cilvēkam nepatīk nenoteiktība. Iedomājieties: jūs atrodaties uzņēmumā, kurā visi ir sveši, un jums nav ļoti ērti. Pēkšņi (par laimi!) Jūs redzat savu draugu … Tas pats princips ir arī veikalos. Plauktos, kur ir visi nepazīstamie zīmoli, jūs dodat priekšroku tam, kas jums ir vairāk vai mazāk pazīstams (jo redzējāt sludinājumu).
Veselība, laime, mīlestība un laipnība … lai ko viņi mums solītu reklāmās. Bet sakiet, kā jūs varat ticēt, ka Coca-Cola nes laimi?
Iepakojums
Kāda ir jūsu nodarbošanās? Ārsts, inženieris vai dizainers? Cik ilgi jūs mācījāties, lai kļūtu par profesionāli? Ir profesionāli tirgotāji, kuri jau ilgu laiku ir studējuši un kuru uzdevums ir izdomāt dažādus trikus, lai pievērstu uzmanību konkrētam produktam. Varētu teikt, ka iepakojums ir tāds triks. Reiz programmā Test Purchase viņi veica šādu eksperimentu: viens un tas pats produkts tika iepakots dažādos iepakojumos, novietots viens otram blakus. Viens bija gaišs un skaists, bet otrs - diezgan pieticīgs. Tajā pašā laikā produkta iepakojuma dēļ cena bija daudz augstāka. Izrādījās, ka cilvēki nopirka to, kas bija skaistā iepakojumā, pārmaksājot tikai par tā izskatu. Arī mēs ļoti bieži kaut ko pērkam tikai tāpēc, ka mums patīk iepakojums.
Garša
Mēs ļoti bieži vērtējam produkta kvalitāti pēc tā garšas: ja tas ir garšīgs, tad viss ir kārtībā, ja nē, tad tas nav ļoti kvalitatīvs. Patiešām, garša ir ļoti svarīgs faktors, taču tas ne vienmēr var būt kvalitātes rādītājs. Pārtikai pievieno ļoti daudz aromātu, garšas pastiprinātāju. No tiem ēdiens kļūst ļoti garšīgs un aromātisks, tāpēc mums tas tik ļoti patīk. Turklāt mēs esam tik ļoti pieraduši pie tik "spilgtām" garšām, ka mums vairs tik ļoti nepatīk dabīgi produkti.
